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Come smettere di comprare d'impulso registrando cosa non hai comprato

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I consigli sull'acquisto d'impulso hanno quasi tutti la stessa forma: metti ostacoli tra te e l'acquisto. Aspetta ventiquattro ore. Elimina le app di shopping. Disiscriviti dalle email. Rimuovi la tua carta salvata così il checkout richiede fatica.

Questo consiglio è buono e funziona più o meno come ti aspetteresti, ovvero funziona mentre sei motivato e smette di funzionare poco dopo. Questo articolo parla di un meccanismo diverso, uno che aggiunge qualcosa.

Perché i consigli sulla forza di volontà finiscono

Ogni tecnica di quella lista è un costo che paghi nel momento della tentazione. Aspettare è un costo. Digitare di nuovo un numero di carta è un costo. La teoria è che se resistere è abbastanza economico e comprare è abbastanza costoso, resisterai.

Il problema è cosa succede dall'altra parte. Resisti, e poi non succede nulla. Nessuna conferma, nessuna ricevuta, nessun cambiamento a nessun numero da nessuna parte. Hai pagato un costo reale e hai ricevuto, in termini osservabili, assolutamente nulla.

Fallo quaranta volte e la conclusione onesta che trae il tuo cervello è che resistere non produce nessun risultato. E in ogni configurazione normale, questa conclusione è giusta.

L'asimmetria che nessuno risolve

Comprare qualcosa è pesantemente strumentato. C'è una schermata di conferma, un'email, una notifica, una data di consegna, un pacco, e una riga nel tuo flusso bancario che rivedrai dopo. L'acquisto viene registrato in mezza dozzina di posti senza che tu faccia nulla.

Non comprare qualcosa non viene registrato da nessuna parte. Non produce nessun artefatto di nessun tipo. Entro un'ora l'hai dimenticato, e a fine mese non c'è nessuna prova che tu abbia preso la decisione affatto.

Quindi le due opzioni non competono a parità di condizioni. Una arriva con una parata e l'altra è invisibile. È notevole che qualcuno resista tanto spesso quanto fa.

Dai alla decisione una ricevuta

La correzione ne deriva direttamente. Registra la decisione di non comprare, con l'importo allegato.

Due numeri: quanto eri pronto a spendere, e quanto hai speso davvero. Di solito il secondo è zero. La differenza viene scritta e aggiunta a un totale.

Così il non-acquisto riceve un artefatto: sessantotto dollari, in un elenco, vicino alle altre quaranta decisioni che hai preso questo mese. L'opzione invisibile diventa visibile quanto quella visibile, che è tutto ciò di cui aveva mai bisogno.

I consulenti finanziari hanno raccomandato una versione manuale di questa idea per anni, di solito formulata come "sposta cinque dollari nei risparmi ogni volta che salti un acquisto d'impulso". L'istinto è giusto, e se l'abitudine raramente resta, la colpa è della contabilità: cinque dollari non è l'importo reale, e nessuno si ricorda di fare il trasferimento. Registrare la cifra reale risolve entrambi.

Cosa cambia dopo un paio di settimane

Tre cose, in modo affidabile.

Il totale ti sorprende. Quasi tutti sottovalutano quanto si convincono a rinunciare, perché non l'hanno mai sommato una volta. Vedere quattro cifre in un paio di mesi ti riformula da "sono negato con i soldi" a "prendo buone decisioni continuamente e non ne avevo idea".

La decisione successiva diventa più facile. Scegli tra una giacca e un numero che sta per diventare più grande. Il concreto batte l'astratto, che è l'intera ragione per cui la giacca stava vincendo.

Noti il momento. Registrare richiede di cogliersi mentre si decide, che è un piccolo atto di attenzione proprio nel punto in cui avviene l'acquisto d'impulso. Questa attenzione fa la maggior parte dell'effetto, per lo stesso motivo per cui il tracciamento manuale delle spese batte quello automatico nel cambiare il comportamento.

Come procedere davvero

  1. Registra il numero reale. Quanto eri davvero pronto a pagare. I totali gonfiati smettono di essere credibili, e una volta che smetti di credere al numero smetti di registrarlo.
  2. Conta le decisioni parziali. Novanta previsti e quaranta spesi sono una decisione da cinquanta dollari. Sono più comuni dei rifiuti completi e lasciarle fuori scarta la maggior parte dei dati.
  3. Non puntare alla completezza. Due o tre al giorno bastano. Non c'è nessun punteggio perfetto da proteggere, quindi uno saltato non costa nulla.
  4. Non registrare mai un negativo. Compra la cosa e semplicemente non c'è nessuna voce. Il momento in cui il tuo tracker può punirti è il momento in cui inizi a evitarlo, e un tracker evitato non registra nulla affatto.
  5. Sposta il denaro settimanalmente se vuoi che il totale sia più di un registro. Il totale è la cifra esatta da trasferire.

Dove si inserisce la regola delle ventiquattro ore

La regola funziona ancora e si accoppia bene con la registrazione. Metti la cosa nel carrello, chiudi la scheda, e se la vuoi ancora domani, comprala. Quello che aggiunge la registrazione è l'altra metà: nei giorni in cui non la vuoi più, ora ottieni qualcosa.

Keep the Diff esiste per essere quel registro. Due numeri, un totale continuo, e nessun modo di registrare un negativo. Gratis su iPhone, iPad, Mac, Apple Watch, Windows e Android, senza collegamento bancario e senza account necessario. Puoi provare l'app nel tuo browser senza installare nulla.

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