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Arrêter les achats impulsifs en notant ce qu'on n'a pas acheté

Par , qui a créé Keep the Diff

Les conseils sur les achats impulsifs sont presque tous de la même forme : mettez des obstacles entre vous et l'achat. Attendez vingt-quatre heures. Supprimez les applications de shopping. Désabonnez-vous des courriels. Retirez votre carte enregistrée pour que le paiement demande un effort.

Ce conseil est correct et fonctionne à peu près comme on s'y attend, c'est-à-dire tant que l'on est motivé, puis il cesse de fonctionner peu après. Cet article parle d'un mécanisme différent, qui ajoute quelque chose.

Pourquoi les conseils de volonté s'épuisent

Chaque technique de cette liste est un coût que l'on paie au moment de la tentation. Attendre est un coût. Retaper un numéro de carte est un coût. La théorie veut que si résister est assez bon marché et acheter assez cher, on résistera.

Le problème, c'est ce qui se passe de l'autre côté. On résiste, et rien ne se passe. Aucune confirmation, aucun reçu, aucun changement à aucun chiffre nulle part. On a payé un vrai coût et reçu, en termes observables, absolument rien.

Faites cela quarante fois et la conclusion honnête que le cerveau en tire, c'est que résister ne produit aucun résultat. Et dans toute configuration normale, cette conclusion est juste.

L'asymétrie que personne ne corrige

Acheter quelque chose est fortement instrumenté. Il y a un écran de confirmation, un courriel, une notification, une date de livraison, un colis, et une ligne dans votre relevé bancaire que vous reverrez plus tard. L'achat est enregistré à une demi-douzaine d'endroits sans que vous n'ayez rien à faire.

Ne pas acheter quelque chose n'est enregistré nulle part. Le non-achat ne produit aucune trace. En une heure, vous avez oublié que cela s'est produit, et à la fin du mois, il n'existe aucune preuve que vous ayez pris la décision.

Les deux options ne sont donc pas à égalité. L'une vient avec un défilé et l'autre est invisible. Il est remarquable que les gens résistent aussi souvent qu'ils le font.

Donnez un reçu à la décision

La solution en découle directement. Enregistrez la décision de ne pas acheter, avec le montant attaché.

Deux chiffres : ce que vous étiez prêt à dépenser, et ce que vous avez réellement dépensé. Généralement, le second est zéro. La différence est notée et ajoutée à un total.

Le non-achat reçoit ainsi une trace : soixante-huit euros, dans une liste, à côté des quarante autres décisions prises ce mois-ci. L'option invisible devient aussi visible que l'option visible, ce qui est tout ce dont elle avait besoin.

Les conseillers financiers recommandent depuis des années une version manuelle de cette idée, généralement formulée comme « mettez cinq euros de côté chaque fois que vous évitez un achat impulsif ». L'instinct est bon, et si l'habitude tient rarement, c'est à cause de la comptabilité : cinq euros n'est pas le vrai montant, et personne ne se souvient de faire le virement. Enregistrer le vrai chiffre résout les deux problèmes.

Ce qui change après quelques semaines

Trois choses, de façon fiable.

Le total vous surprend. Presque tout le monde sous-estime à quoi il renonce, parce que personne ne l'a jamais additionné une seule fois. Voir quatre chiffres sur quelques mois fait passer de « je gère mal l'argent » à « je prends constamment de bonnes décisions et je n'en avais aucune idée ».

La décision suivante devient plus facile. Vous choisissez entre une veste et un chiffre sur le point de grandir. Le concret bat l'abstrait, et c'est toute la raison pour laquelle la veste gagnait.

Vous remarquez le moment. Enregistrer demande de se surprendre en train de décider, ce qui est un petit acte d'attention exactement au moment où l'achat impulsif se produit. Cette attention fait l'essentiel de l'effet, et c'est la même raison pour laquelle le suivi manuel des dépenses bat l'automatique pour changer le comportement.

Comment s'y prendre concrètement

  1. Notez le vrai chiffre. Ce que vous étiez sincèrement prêt à payer. Les totaux gonflés cessent d'être crédibles, et une fois que vous cessez de croire au chiffre, vous cessez de l'enregistrer.
  2. Comptez les décisions partielles. Quatre-vingt-dix prévus et quarante dépensés, c'est une décision de cinquante euros. Elles sont plus fréquentes que les refus complets, et les laisser de côté écarte l'essentiel des données.
  3. Ne visez pas l'exhaustivité. Deux ou trois par jour suffisent largement. Il n'y a aucun score parfait à protéger, donc en manquer une ne coûte rien.
  4. N'enregistrez jamais un négatif. Achetez la chose, et il n'y a simplement pas d'entrée. Le moment où votre suivi peut vous punir est le moment où vous commencez à l'éviter, et un suivi évité n'enregistre plus rien du tout.
  5. Déplacez l'argent chaque semaine si vous voulez que le total devienne plus qu'un registre. Le total est le chiffre exact à transférer.

Où s'intègre la règle des 24 heures

La règle fonctionne toujours et se marie bien avec l'enregistrement. Mettez la chose au panier, fermez l'onglet, et si vous la voulez toujours demain, achetez-la. Ce qu'ajoute l'enregistrement, c'est l'autre moitié : les jours où vous ne la voulez plus, vous obtenez maintenant quelque chose.

Keep the Diff existe pour être ce registre. Deux chiffres, un total cumulé, et aucun moyen d'enregistrer un négatif. Gratuit sur iPhone, iPad, Mac, Apple Watch, Windows et Android, sans connexion bancaire et sans compte nécessaire. Vous pouvez essayer l'application dans votre navigateur sans rien installer.

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